你最难得的能力，是区分什么最重要
嘿，各位老板，周日好。
我是Neo。今天周末，我们不聊技术细节，不聊最新的营销花样，想跟大家聊点软性的东西，聊一个我认为在所有能力之上、也最难修炼的能力——区分什么是最重要的能力。
做独立站这几年，我见过太多太多“勤奋”的失败者。
真的，他们非常努力，每天工作12个小时以上，抠各种网站细节，研究最新的插件，甚至为了一个像素的对齐能花掉一下午。但年底一看，销量没涨，利润没增，时间花出去了，结果却很惨淡。
我自己也踩过无数这样的坑。刚开始做B2C的时候，我觉得万事都要完美。产品图要比所有对手都精美，网站打开速度要快到极致，每一个按钮的颜色都要反复AB测试。
结果呢？我花了一个月时间去优化一个转化率本就不差的页面，但实际上，我更应该做的，是去找到那1-2个能带来80%流量的关键词，然后把所有炮弹都打到那里去。
我们常常陷入细节，用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。
因为抠细节很“安全”，它能让我们感觉“我在做事”，但又不用我们去思考那些更宏大、更困难、也更重要的问题。
这，就是问题的核心。
你的80%结果，来自20%的投入
经济学里有个经典的“二八定律”（帕累托法则），我相信大家都听过。但在独立站运营里，你真的理解并应用它了吗？
我们不妨问自己几个问题：
流量来源： 你80%的有效流量，是不是来自那20%的渠道？可能就是Google Organic那几个核心关键词，或者是Facebook的某一个爆款广告系列。比如，你是卖
ergonomic office chair（人体工学办公椅）的，你是应该花精力去优化office furniture这种宽泛的词，还是应该聚焦在buy ergonomic chair for back pain这种高转化意图的词上？答案不言而喻。产品利润： 你80%的利润，是不是来自那20%的明星产品？很多老板上了几百个SKU，但真正赚钱的，可能就那么几个。我们是不是应该把最好的资源、最显眼的广告位都给它们？
客户价值： 你80%的销售额，是不是来自那20%的忠实复购客户？我们是应该花更多精力去维护这些“铁粉”，还是去无差别地捞新客户？
看，一旦我们开始思考这些问题，那些“重要但不紧急”的事情就浮出水面了。而我们日常纠结的，比如“这个按钮用红色还是蓝色”，瞬间就显得没那么重要了。
如何找到那“最重要”的20%？
道理都懂，但怎么做？我分享一个我自己在用的，非常简单粗暴的思考框架：影响力 x 可控性。
每当要做一件事前，先问自己两个问题：
然后，你就可以画一个四象限图：
高影响 x 高可控： 这是你的“黄金区域”。比如，优化你已经验证过的、能带来稳定转化的广告活动，或者给你利润最高的产品写一篇杀手级的评测文章。这是你应该投入80%精力的地方，立刻就做，狠狠地做。
高影响 x 低可控： 比如，你想让某个行业头部KOL免费给你带货。这事儿影响巨大，但你很难控制。这种事可以尝试，设个时间期限，小成本试错，但别押宝。
低影响 x 高可控： 比如，花一天时间把网站上所有的图片都压缩一遍，可能速度就快了0.1秒。这事儿你能完全控制，但对销量的影响微乎其微。这种事可以做，但要安排在次要时间，或者打包给助理/外包。
低影响 x 低可控： 比如，天天去研究Google算法的更新细节，但自己网站内容一塌糊涂。这种事，请直接忽略。
通过这个简单的矩阵，你就能清晰地分辨出，哪些是值得你投入生命的“高价值”任务，哪些只是在消耗你的“伪工作”。
写在最后
区分什么最重要，是一种选择，更是一种智慧。
它要求我们对抗“想要做所有事”的贪婪，要求我们接受“不完美”，要求我们有勇气放弃那些看起来“有点用”但实际在拖累我们的东西。
这个能力很难，需要我们每天、每时、每刻在做决策的时候，都反复地审问自己：“我正在做的，是能推动我核心目标的最重要的事吗？”
愿我们都能把时间和精力，花在最值得的地方。
祝各位周末愉快，下周继续爆单！
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